规模化增长

精准营销 ABM

forrester

增长痛点

大客户营销获客成本越来越高,GTM 团队需要更先进的获客策略,才能找到潜在客户,并进一步专注成交最佳客户,但其中主要会遇到的挑战包括:

0找不到服务自家产品/服务的目标大客户,不知道向谁主动出击。

核心业务问题

0如何清晰归纳出行业/客户画像,并找到符合画像的目标大客户?

0找到了目标大客户,但分不清主次,不确定哪些是需要优先跟进的目标客户。

 

0目标大客户需要怎么分层和分优先级,才能制定出更有针对性的触达/跟进策略?

0获取目标大客户线索的成本居高不下,并且无法实现规模化增长。

 

0目标大客户的决策人平均每天收到 120条消息(微信、邮件及电话等),你的触达信息怎么才能被看到进而转化?

0一个目标大客户花费大量营销/销售成本,结果没签下来,或第二年就不续签了。

 

0大客户销售周期长,涉及部门多,如何高效交接客户,消除人为因素影响过大的隐患?

解决方案

从深刻理解最佳客户画像开始建立高效赢单体系

绝大多数公司已有的获客赢单体系,关注最多的是新客数/新单量而忽略了老客户,所以要跑通精准营销,需要营销获客与销售一起,建立新的高效赢单体系/流程。

明确目标客户,是精准营销的基础和必备要素

最佳客户画像分析、市场路线图、分级客户结构以及目标客户群的持续维护和指导,一步步做到位,就可以找到你需要什么客户,什么样的客户需要你的产品/服务。

流程编排,为每个客户的决策人定制最适合的客户旅程

设计客户决策流程、设计触客信息、并安排好每周会议结构和工具,实现市场和销售团队的统一协作。

剧本设计,精准的打法套路,精准的营销、获客和成交你需要的客户。

经过设计和初步验证的打法套路,根据客户分类,依据多功能小组设计原理打通市场销售,形成直接的销售漏斗并初步产生营收。

目标复盘,量化并优化剧本和动作。

通过系统设计、增长模型设计、KPI设计,协助客户成功实施,并通过关键指标不断衡量和优化最终效果。

交付结果

0设计全流程的精准打法套路和资源

0围绕如何提高客户认知

0精准的获客模板

0每个团队打法套路的流程编排

营销获客体系化

如果要业务实现高速的规模化增长,营销获客一定做建立体系、跑通体系、继而优化体系,形成有存量有增量的良性循环,只需三步走,做好三件事。

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