战略咨询

战略咨询服务选项

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  • 战略梳理
  • 全流程剧本蓝图设计
  • 落地固化
销售流程设计销售赋能销售管理手册组织架构获客运营手册ABM精准营销战略客户成功运营手册
销售培训高强度训练销售工具持续优化

战略梳理

对标全球500家企业,发现差距和机会,优化规模化增长体系。

对您在营销,销售和客户成功方面的规模化战略和商业化战术进行定量和定性评估;与全球和中国同行进行比较对标,并就如何提高绩效提供建议,并立即产生影响。

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交付物包括0

0战略评估报告

0全球及中国对标及根本原因分析

0规模化增长模型

0战略建议及落地规划

0全面分析内容包括:方法论, 流程, 销售赋能, 技术工具, 销售技能, 组织架构, 和团队文化

全流程剧本蓝图设计

详细指引一线销售落地流程

以客户为中心的赢单手册,使销售协助客户购买过程中在关键时刻执行落地每个触客细节。

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交付物包括 0

0销售流程设计

0销售阶段蓝图

0端到端详细销售动作描述

0阶段触客执行细节

0阶段进入及产出标准

0各阶段对应赋能内容和销售技能

全流程剧本蓝图设计

客户画像,行业画像和竞争对手 PK卡赋能先进销售方法落地

使团队能够充分了解客户行业/关键人/竞争对手,从而帮助他们与客户进行有效的对话。

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交付物包括 0

0关键决策人概述,关键驱动因素,痛点和特定问题,以揭示这些关键人对决策的影响和关键事件

0围绕分享环节优化的客户案例,标杆客户故事,以向客户直观展示了您给客户可以带来的影响

全流程剧本蓝图设计

设计销售经理管理手册,让他们不仅会卖,而且会管。

指导您的销售经理,并让他们成为优秀的销售教练。

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交付物包括 0

0招聘和面试指导

0与团队成员一对一绩效沟通

0销售动作指导

0团队动作设计

0内部演练会议

全流程剧本蓝图设计

设计组织架构和最小销售单元

围绕目标客户购买旅程制定最佳组织架构及团队角色,详细定义分工协作。

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交付物包括 0

0具有角色描述的POD设计

0指标和KPI设计

0学习与发展计划

全流程剧本蓝图设计

设计获客运营手册

为获客部门和SDR设计并且详细描述SOP如何执行落地的手册,学习寻找客户切入点,进行客户调研并提供赋能。

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交付物包括 0

0获客阶段蓝图和触客SOP设计

0为高效外呼,邮件,社交触客赋能的模版材料

0相关技能以实现有效转化

全流程剧本蓝图设计

设计ABM精准营销战略

有针对性的目标大客户切入策略,识别和转换高价值的潜在客户并扩展战略客户

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交付物包括 0

0目标客户列表细分和管理

0团队设计使KPI目标设置保持一致

0统一动作编排框架

0ABM 精准营销套路设计

0衡量成功的关键绩效指标

全流程剧本蓝图设计

设计客户成功运营手册

从交付上线到客户规划,第一价值实现,续费续签和增购复购的整个客户旅程的阶段定制和重点触客环节落地指导。

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交付物包括 0

0确定客户成功旅程中的关键时刻

0为CSM和AM设计的详细动作讲解

0每个阶段的对应内容和技能

0客户成功组织架构设计

0细分阶段运营手册可以包括:

·客户旅程运营手册 ·新客户上线运营手册 ·续费续签运营手册 ·增购复购运营手册 ·大客户管理运营手册 ·触发式动作运营手册

落地固化

销售培训 - 基于剧本蓝图落地相应销售技能

我们的培训是根据客户旅程中的细分和角色定制的。遵循10:20:70模式,我们创建了一个混合学习环境,并通过充满活力的远程会议,重点是将学习内容改变销售行为。

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交付物包括 0

0针对AE,客户成功经理,SDR和一线经理的实时交互式远程培训

0通过LMS访问相关的内容

0每个角色的认证

0由专家和认证培训师主持远程授课

落地固化

高强度训练 - 让销售动作成为习惯并持续优化

利用 AI 驱动的技术,我们可以与您的团队定期进行高强度训练,以推动培训发挥影响力。定期的节奏和高度互动的会议确保销售代表能够落地执行相关技能和方法论。

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落地固化

销售工具 - 指导销售流程和打法套路在CRM/MAS等销售工具中落地

 

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持续优化

企业教练 - 让项目投资获得稳健的高回报

通过实时落地支持,固定月度/季度会议,复盘历史业绩,巩固经验,找出持续优化最佳节点,让企业实现高速稳健的规模化增长。

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我们服务客户的理念

0一切为了落地

我们以最终为客户实现的转型升级效果为衡量成功的标准——并且以同样的方式辅导我们的客户,让他们同样以效果为衡量标准服务其客户。因此,我们的服务不打折。但是,我们愿意通过价值交换满足客户的要求,并且把价值交换的理念通过客户传递给他们的客户。

0可视化的思考

我们的每一个教程都有清晰的可视化蓝图,针对复杂的主题进行讲解和分解。如果你想让你的团队掌握一种新流程,最有效的方法首先是清晰的沟通。

0转型始于一线经理的实质转变

我们秉承让客户的一线经理成为合格教练的原则,让客户实现改变和突破。当一线经理改用新的工作方法时,就会产生实质的、持续的效果。

0注重客户旅程全局

不只局限于销售流程:所有触客的环节都应当创建以客户为中心的销售方法。我们将协助客户在整个营收团队内建立统一的话术和互相关联的框架。

0实战团队

每位合伙人都曾在高速增长的企业中担任CEO,CSO,CMO,销售、市场和客户成功部门资深管理者。我们的每一条建议都以实际运营经验为基础,旨在让效果最大化。

0改变行业的理念

我们想让尽可能多的销售人员受益于我们的经验,而不仅仅限于和我们直接合作的人员。因此,我们乐于提供大量学习资源。欢迎观看硅谷销售研究院中分享的最新文章及课程。

0以科学为根基

我们认为销售是一门科学,并且能够运用科学原理验证这个观念。让我们来向你证明,如何利用数据和流程优化实现收入的增加。

0中立的视角

我们是一家推崇企业家精神的中立咨询机构。我们不承担利益相关方或投资人的义务责任,运用我们的智慧和敏锐在销售领域不断创新,只为客户最终利益服务。

战略咨询相关问题

请加中国区董事总经理微信

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研究院课程及合作相关问题

请加助理 Kathy 微信

400-1100-969